3 cosas que los profesionales de B2B deberían saber sobre los datos en 2018

Mantenerse al día de los datos es una de las ventajas que pueden obtener los profesionales de B2B para captar a su audiencia.

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Los profesionales de B2B deben obtener datos de múltiples fuentes

Las marcas más exitosas de (B2B) están centradas en el comprador ya que ellos saben quien son sus compradores, conocen sus puntos débiles y cómo toman las decisiones de compra. Este tipo de ideas los conocen debido a los datos. En 2018, los profesionales en marketing B2B deben seguir confiando en los datos y realizar una investigación profunda para entender mejor las perspectivas de los clientes.

Tres cosas que todos los vendedores de B2B deberían saber sobre los datos en 2018:

1. Los datos pueden provenir de muchas fuentes y de muchas formas
Las empresas B2B deben obtener los datos de los clientes de múltiples fuentes. Una encuesta de septiembre de 2017 de Informa Engage descubrió que el 84% de los especialistas en marketing B2B de EE. UU. utilizan datos de sus herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y respuestas de encuestas de clientes para informar su comercialización. Otras fuentes populares de datos citadas por los encuestados incluyen registros de sitios y de transacciones (76%), análisis web y tráfico del sitio (71%) y clientes potenciales calificados en línea (49%).

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Datos Descriptivos

Aunque las fuentes de datos deberían ser variadas, generalmente B2Bs se centra en dos tipos de datos. El primero son los datos descriptivos, una categoría que incluye información demográfica y firmográfica sobre un comprador individual y la empresa para la que trabaja el comprador. Esto incluye conceptos básicos como nombres, títulos y detalles de los contactos. Pero también puede agregar un contexto como gráficos de organización de la compañía, informes de rendimiento, o incluso, presupuestos.

El segundo tipo de datos son los datos de comportamiento, que agregan información adicional sobre las interacciones del comprador con puntos de contacto de marketing y ventas en la web. Este tipo de datos te avisa de cosas como qué partes de contenido se han descargado, en qué páginas web se hizo clic y qué emails se abrieron.

2. Los datos necesitan ser analizados

Por supuesto, todos los datos de las marcas de B2B son bastante inútiles si no se gestionan adecuadamente.

En julio de 2017 Bluewolf realizó una investigación en la que descubrió que más de la mitad de las ventas profesionales de EE. UU. han invertido en análisis predictivos que aplican modelos estadísticos y técnicas de previsión a sus datos a través de la inteligencia artificial. Otros tipos de análisis populares incluyen los descriptivos, que agregan y extraen datos para proporcionar un resumen de datos históricos, y descubrir, un método que busca datos a través de patrones para revelar asociaciones previamente confusas.

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3. Realizar prácticas de datos con éxito no es fácil
Probablemente no sorprenda que casi nueve de cada 10 profesionales de marketing y ventas B2B en todo el mundo afirmen que el proceso de una estrategia de marketing basada en datos es complicada, según una investigación de julio de 2017 de Synthio.

Las razones de esas complejidades dependen de las circunstancias únicas de cada empresa B2B. Una encuesta de profesionales de marketing y ventas B2B de Demand Gen Report (DGR) encontró que el 83% dijo que tener datos viejos o desactualizados era un gran desafío para mantener la calidad de los datos. Además, el 71% dijo que simplemente no tienen el tiempo o los recursos necesarios para implementar un proceso efectivo. Finalmente, dos de cada tres respondieron que no tienen suficientes datos sobre los clientes actuales.

La habilidad es otro obstáculo importante para el éxito de marketing basado en datos, de acuerdo con una encuesta de octubre de 2017 de Adweek Brandshare y Dun & Bradstreet. Cuatro de cada diez profesionales de B2B de EE. UU. dijeron que carecían de experiencia en datos. También se señaló que los obstáculos eran fuentes de datos confiables de terceros, precisión de los datos e integración de las plataformas técnicas.

En 2018, los especialistas en marketing B2B necesitarán perfeccionar su experiencia en datos para seguir entendiendo a su público. Eso significa obtener datos de calidad de múltiples fuentes, construir la infraestructura adecuada para alojar y administrar todos los datos y, finalmente, darle sentido utilizando análisis y ciencia de datos.

Fuente:Aquí

Cómo es la criptomoneda que lanzaría Telegram en 2018

Estaría integrada a la aplicación y a otros servicios de mensajería. Los detalles sobre esta iniciativa

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Telegram

Telegram lanzaría en 2018 una plataforma basada en blockchain y una criptomoneda, según se pudo saber a raíz de un video filtrado con la supuesta presentación de este proyecto.

Esta nueva plataforma sería bautizada como “The Open Network o “Telegram Open Network” (TON) y, supuestamente, estará basada en una versión mejorada de la ya conocida tecnología Blockchain. La plataforma, llamada Red Abierta de Telegram (TON), por sus siglas en inglés), permitiría gestionar, de manera segura, millones de transacciones por segundo, tal como se menciona en el teaser difundido por Anton Rozenberg, ex empleado de Telegram, desde su cuenta de Facebook.

“Estoy seguro de que ese clip es real, ya que no se puede explicar quién o por qué haría un video falso e invertiría recursos para crear algo así”, explicó Rozenberg, en diálogo con Infobae.

Cuando la cadena de bloques TON se vuelva muy grande, automáticamente se dividiría en dos para aumentar su capacidad. Además, utilizaría canales directos de pagos para transferir valor en mili-segundos.

La criptomoneda basada en TON se llamaría Gram, se emplearían billeteras o monederos para administrar esta divisa y la plataforma estará integrada a muchos de los servicios de mensajería más populares, según publicó Cointelegraph.

“Trabajé en Telegram y VK.com y conozco muy bien a Pavel Durov. Creo que puede cambiar el nombre del proyecto, por ejemplo, pero es muy poco probable que deje de lado esta idea”, remarcó Rozenberg.

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Pavel Dourov, el creador de Telegram (Getty)

Pavel Durov, al que muchos apodan “el Mark Zuckerberg de Rusia”, nació en San Petersburgo en 1984, aunque pasó la mayor parte de su niñez en Italia. Regresó a su país natal recién en 2001.

Estudió filología y al poco tiempo de egresar desarrolló una innovadora librería digital que creó para compartir apuntes e información. Fue el comienzo de una nueva etapa en el mundo virtual.

En 2013 él y su hermano lanzaron Telegram. El servicio de mensajería, pionero en incluir encriptación de punto a punto, se hizo conocido por ser un sistema de comunicación seguro, donde la privacidad del usuario es primordial.

La defensa de este principio le valió a Durov varios dolores de cabeza: en 2014 tuvo que abandonar Rusia luego de que perdiera el control de VK, tras la presión del gobierno ruso. Y recientemente, en medio de amenazas de multas y bloqueo de la red, se negó, una vez más, a entregar información confidencial de los usuarios.

Fuente: Aquí